Semalt:如何利用視頻營銷?

各種社交媒體營銷人員和自由職業者都對相同的電子郵件模板感到厭倦。無論您是網站管理員還是提供產品或服務,如果您希望自己的企業能夠在互聯網上生存下去,那麼創收就是您的工作。奇怪的LinkedIn提議,無用的廣告和打來的電話無法給您帶來商機,因此是時候考慮一下。幾乎所有品牌都採用了以視頻為中心的消息傳遞策略,該策略可以觸及目標客戶並幫助他們增加銷售額。

我們最近與客戶成功經理談過 Semalt ,問了他一些問題。我們希望他展示如何在整個銷售渠道中部署視頻。我們還想知道為什麼在營銷品牌時必須使用視頻。

第1階段:發現階段-問題視頻-

如果您認為在互聯網上輕鬆定位大量客戶很容易,則可能需要更改策略。發現階段全與旅程有關,在此旅程中,客戶從頭開始尋找有關您品牌的信息。他們希望了解您的產品或服務如何幫助他們解決問題,因此現在是使用視頻解決所有問題的合適時機。對於那些正在與小型企業苦苦掙扎並希望在短時間內完成任務的人來說,此階段非常有用。

第2階段:學習階段–視頻造福

學習階段是指您可以將特定視頻用於個人或專業用途。互聯網上有很多例子,可以幫助小型企業建立自己的企業。如果一家中型B2B公司正在尋找方法來卸載與他的業務不符的流程,則可以幫助他了解視頻的好處。通過視頻,很容易在互聯網上吸引大量客戶。如果您的公司經營的是特定產品或提供特定服務,則可以使用視頻吸引越來越多的人。

第3階段:決策階段-面向利益相關者的視頻

查看大量出價非常耗時。專家指出,B2B銷售流程中的主要障礙是使內部利益相關者束手無策,並說服所有利益相關者退出計劃。如果您正在創建視頻以吸引客戶,則應從老闆的角度創建視頻。各種銷售人員和營銷人員做出匿名決定,而從他們的努力中得不到任何好處。在此階段,利益相關者應該關心成本以及如何吸引越來越多的客戶使用他的公司或產品。

第4階段:購買階段–待售視頻

視頻在B2B行業中投放的最後一個目的是達成交易。在這一點上,專家建議創建可在很大程度上促進銷售的視頻。同時,應適當處理法律障礙。對於B2B公司而言,建立自己的公司並開始產生收入將需要一些時間。但是,如果您創建了許多視頻,則無需擔心。簡而言之,視頻有助於最終獲得越來越多的銷售。

2017年可以稱為視頻之年,而指標顯示,與使用傳統技術和方法相比,營銷人員對生成視頻的興趣更大。